VESTIGINGSLEIDER LUIK - HYDAC

BEDRIJF

HYDAC is opgericht in 1963 in het Saarland, Duitsland, als 'Gesellschaft für Hydraulikzubehör' (Bedrijf voor hydraulische accessoires). Het familiebedrijf is nooit gestopt met verbeteren en is uitgegroeid tot een internationale grootmacht met meer dan 11.000 medewerkers en 52 internationale dochterondernemingen. HYDAC biedt een breed scala aan producten en oplossingen in hydrauliek, systemen en fluidtechniek, waaronder filters, filtersystemen, procesfilters, condition monitoring systemen, manifolds, ventielen, elektronica, electrificatie, software, pompen, cilinders, koelers, koelsystemen, leidingbeugels, kogelkranen en alle type accumulatoren. Hun producten zijn te vinden in verschillende industrieën, inclusief offshore en maritieme toepassingen, mobiele hydrauliek, en meer.

HYDAC zal altijd met hun klanten meedenken om zo samen de juiste innovatieve en flexibele oplossing voor uw hydraulisch probleem te vinden of het nu gaat om de juiste componenten of een compleet systeem. Dit alles met het uiteindelijke doel om de beschikbaarheid en betrouwbaarheid van machines en systemen te verhogen en de kosten voor hun klanten te reduceren. Om dit te garanderen investeert HYDAC jaarlijks 5% van de omzet in R&D.

Daarnaast biedt HYDAC haar klanten een veelomvattend pakket aan technische dienstverlening zoals Fluid-engineering, trainingen en service. Ook beschikken ze over een volledig onderzoekslaboratorium, het HYDAC Fluid Care Centre.

FUNCTIE

Om hun aanwezigheid op de Belgische markt te versterken maakt de huidige vestiging in Tongeren plaats voor twee nieuwe vestigingen: één in Beerse (gericht op Vlaanderen) en één in Luik gericht op Wallonië). Hun ambitie is duidelijk: Hydac België de komende jaren sterk laten groeien.

In de nieuwe vestiging te Luik start je met een team bestaande uit twee medewerkers die beiden tot op heden in Tongeren actief waren als ook 2 technisch commerciële medewerkers voor de gehele markt en 2 commerciële medewerkers met de focus op de MRO markt.

Takenpakket

• Het opstarten en uitbouwen van de vestiging in Luik tot een herkenbaar, slagkrachtig en winstgevend aanspreekpunt voor de Franstalige markt; o Het realiseren van sterke omzetgroei in het Franstalige landsgedeelte, die in lijn ligt met de Belgische groeistrategie van de Country Manager;
• Het leiden, motiveren en tot één team smeden van de medewerkers
• Jouw rol combineert hands-on verkoop (zelf klanten zoeken en bezoeken) met het dagelijks leiden van een kleine vestiging;
• Nauw samenwerken met de Country Manager en de vestiging in Beerse, zodat Hydac in heel België als een betrouwbare partner wordt erkend.

Verantwoordelijkheden

1. Commerciële ontwikkeling & groei

• Uitwerken en uitvoeren van een commercieel actieplan voor het Franstalige landsgedeelte;
• Zelf actief prospecteren en beheren van een eigen klantenportefeuille;
• Identificeren van nieuwe marktopportuniteiten. Bijvoorbeeld bij OEM’s, machinebouwers, industriële eindgebruikers, distributeurs en servicepartners;
• Overnemen en verder uitbouwen van de bestaande klantrelaties vanuit Tongeren, zonder verlies van continuïteit;
• Opmaken en opvolgen van offertes, onderhandelen en (onderhouds)contracten afsluiten. Dit alles is samenwerking met het inside sales team;
• Verzamelen van marktinformatie (klantnoden, concurrentie, prijsniveaus) en vertegenwoordigen van Hydac op beurzen en events;
• Het beheren van KPI’s (omzetgroei, aantal nieuwe klanten, hit ratio offertes, omvang en kwaliteit van de sales pipeline, klanttevredenheid)

2. Leiding over de vestiging

• Mee opzetten van de vestiging: organisatie, werkverdeling, processen en rapportering;
• Dagelijks aansturen van het team; o Coachen, motiveren en opvolgen van medewerkers; mee rekruteren naarmate de vestiging groeit;
• Afstemmen met de vestiging in Beerse en met de centrale diensten van de groep (o.a. logistiek, technische ondersteuning)
• Beheren van KPI’s (retentie, correcte en tijdige orderafhandeling)

3. Resultaatverantwoordelijkheid

• Opstellen en opvolgen van het budget van de vestiging;
• Focus houden op omzet, marge en kostenstructuur;
• Toepassen van een goed prijsbeleid en commerciële voorwaarden binnen de afgesproken kaders;
• Regelmatig rapporteren aan de Country Manager over forecast, pipeline en resultaten
• Beheren van KPI’s (omzet, brutomarge, behalen van opgestelde doelen, budgetbeheer)

PROFIEL

Hard skills

• Bachelor- of masterdiploma in een technische of commerciële richting, of gelijkwaardig door ervaring;
• Een eerste sterke commerciële ervaring in technische B2B-verkoop;
• Sectorervaring (hydraulica, fluid power, mechatronica, aandrijf- of industriële  techniek) is een sterke troef;
• Een eerste ervaring in coördineren of leidinggeven is een must
• Een netwerk in de Waalse industrie is een pluspunt;
• Woonachtig in of nabij de regio Luik (bereid om klanten te bezoeken in het hele Franstalige landsgedeelte).

Soft skills

• Commercieel gedreven en een “neus” voor opportuniteiten: zowel hunter als farmer
• Sales- & negotiatie skills
• Technische affiniteit (snel inzicht hebben in toepassingen en noden van de klant)
• Organisatietalent (structuur brengen in een opstartende vestiging)
• Cijfermatig inzicht (KPI’s)

Talenkennis: 

• Frans: zeer goed
• Nederlands: minstens een brede basis 
• Engels / Duits: geen must, wel een pluspunt
• Kennis van ERP, bij voorkeur SAP (vlot met CRM en MS Office);
• People manager;
• Ondernemend (je ziet de vestiging als jouw eigen bedrijf binnen de groep);
• Ambitieus/doorzetter, met de drive om door te groeien in een leidinggevende rol
• Leading by example (je verkoopt zelf mee en staat dicht bij team en de klant)
• Hands-on, pragmatisch en to the point
• Verbindend (je smeedt mensen met een verschillende achtergrond tot één team)
• Resultaat- en klantgericht, proactief en besluitvaardig

AANBOD

HYDAC biedt jou:

• Een unieke kans om een nieuwe vestiging van bij de opstart mee vorm te geven;
• Impact op de werking en het resultaat van de vestiging en het bredere verhaal van HYDAC België;
• Grote mate van zelfstandigheid;
• De slagkracht van een internationale groep met een duidelijke groeiambitie in België;
• Groeipotentieel, zowel voor de vestiging als voor jezelf;
• Competitief salarispakket, inclusief tal van extralegale voordelen

CONTACT

Yannick Theys

Consultant

GSM :0494 34 33 82

Email: Yannick.Theys@ment.be