BEDRIJF
Alimak Group is een beursgenoteerde wereldwijde leverancier van duurzame premium hoogte oplossingen. Met aanwezigheid in meer dan 120 landen ontwikkelt, produceert, verkoopt en onderhoudt de Groep oplossingen voor verticale toegang en werken op hoogte met de nadruk op de toegevoegde klantwaarde door verbeterde veiligheid, hogere productiviteit en verbeterde kostenefficiëntie. Het merkenportfolio van Alimak Group bestaat uit Alimak, Tractel, CoxGomyl, Manntech en Avanti. Alimak Group Benelux heeft vestigingen in Nederland en België.
Alimak Group Benelux, bestaande uit ± 90 personen, richt zich op de verhuur, verkoop en service van oplossingen voor verticaal transport voor zowel de industrie als de bouw in de Benelux alsook het ontwerpen, produceren, installeren en servicen van de gevel onderhoudsinstallaties ( ‘vertical access solutions’ ). De gevelinstallaties, tijdelijke liften en hefsteigers voor de bouw alsook de industriële liften voor permanent gebruik, variëren van eenvoudige toestellen tot complexe oplossingen die voldoen aan de hoogste eisen.
VACATURE/TAKENPAKKET
Plaats binnen de organisatie
De accountmanager is verantwoordelijk voor alle aspecten met betrekking tot verkoop en relatiebeheer binnen de Benelux met de focus op België. Dit voor de machines, diensten en producten van de divisie Construction, die zich focust op machines die een tijdelijke werkplek op hoogte of een tijdelijke toegang op hoogte verzorgt tijdens het bouwproces waarvoor de functiehouder is aangesteld. De Accountmanager maakt deel uit van het sales team dat wordt aangestuurd door de General Manager. Daarnaast werkt de accountmanager nauw samen met de projectleiders en toepassingstechniek om de juiste aanbieding en dienstverlening te garanderen voor nieuwe en bestaande relaties.
Doel functie
Het doel van deze functie is het verwerven van opdrachten voor de alle producten en diensten van de Alimak Group in de divisie Construction waarvoor de functiehouder is aangesteld binnen de daarvoor gestelde randvoorwaarden binnen de aangewezen regio.
Resultaatgebieden
Verkoop
- Zelfstandig opstellen van offertes voor producten en diensten binnen de Alimak Group;
- Verantwoordelijk voor het realiseren van de gestelde targets m.b.t. omzet en marge binnen de aangegeven regio. Stelt hiertoe een sales plan voor het aangewezen aandachtsgebied op;
- Is in staat om door senioriteit volledige markt- en product-segmenten te overzien en bijbehorende resultaten te behalen;
- Verantwoordelijk voor accountmanagement zodanig dat nieuwe en bestaande relaties adequaat onderhouden worden. Bouwt zelfstandig een klantportefeuille op en verder uit op basis van nieuwe en bestaande klanten;
- Het mee opstellen van het Sales Plan
Bezetting en rapportages
- Focus moet liggen op het verkopen van alle Alimak producten en diensten in de divisie Construction waarvoor de functiehouder is aangesteld, zodat het afgesproken budget wordt gerealiseerd;
- Het geven van technisch advies in overleg en afstemming met toepassingstechniek.
- Rapporteert periodiek aan de General Manager over resultaten, forecast en ontwikkelingen m.b.t. relaties en markt;
Relatiebeheer en projectbeheer
- Verantwoordelijk voor het tot stand komen van de nodige documenten, in overeenstemming met onze procedures, om opdrachten over te dragen aan het rental team. Aandachtspunten hier zijn kredietwaardigheid van de klant en ondertekening van de nodige documenten;
- Verantwoordelijk voor prijswijzigingen, vastlegging en nakoming van aanvullende afspraken bij projecten;
- Signaleert tijdig problemen (betalingsproblemen etc.) bij een klant en tracht een oplossing te vinden zodanig dat de relatie in stand blijft;
- Is verantwoordelijk voor het verzamelen van alle V&G relevante informatie voor elk project t.b.v. een volledige prijsvorming en daarmee een veilig af te leveren project alsmede een veilige uitvoer van montage en demontage. Stemt hierbij continu functioneel af met de overige betrokken afdelingen en functies.
Functionele begeleiding sales team en accountmanagers
Vervangt indien nodig (Senior) Accountmanagers bij afwezigheid
PROFIEL:
Pleading
- Technisch / commerciële opleiding, Bachelor niveau
- VCA-VOL
Kennis, kunde en ervaring
- Technische kennis opgedaan door ruime ervaring
- Commerciële kennis
- Nederlands, Frans en Engels
Competenties
- Verantwoordelijkheid
- Resultaatgericht
- Flexibel
- Commercieel
- Klantgericht
CONTACTGEGEVENS:
Yannick Theys
Consultant
0494/34.33.82
yannick.theys@ment.be
*Deze vacature wordt exclusief door MenT Associates behandeld